Um hotel de referência em Anápolis (GO) busca Executivo(a) de Vendas com forte perfil hunter e grande capacidade de relacionamento para atuar como verdadeiro(a) embaixador(a) da marca no mercado regional.
A missão deste profissional será impulsionar a receita do hotel através da prospecção ativa, fortalecimento de parcerias corporativas e expansão do portfólio de eventos — sempre representando a excelência do hotel em hospedagem, eventos e gastronomia.
Se você é movido(a) por metas, adora construir conexões estratégicas e tem experiência sólida em hotelaria corporativa ou vendas B2B de alto valor, esta posição foi feita para você.
Principais Responsabilidades:
Prospecção Corporativa (Foco Principal):
- Mapear, prospectar e negociar acordos de hospedagem (long e short stay) com as principais empresas de Anápolis e região, incluindo setores como farmacêutico, industrial, logístico e agronegócio.
- Gerenciar carteira ativa, garantir fidelização e identificar oportunidades de upsell e expansão de contas.
- Representar o hotel em feiras, workshops, visitas comerciais e eventos do trade empresarial.
Vendas de Eventos (MICE & Social):
- Atuar ativamente na venda dos espaços de eventos do hotel para o segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions).
- Vender soluções completas, integrando espaço, hospedagem e gastronomia para eventos corporativos (convenções, treinamentos, lançamentos).
- Captar eventos sociais de alto padrão (casamentos, formaturas, celebrações), posicionando o hotel como o local ideal para momentos memoráveis.
Gestão de Relacionamento e Estratégia Comercial:
- Manter relacionamento contínuo com decisores corporativos: compradores, RH, secretárias executivas, gestores e agências de viagens corporativas.
- Alimentar o sistema CRM com precisão, gerenciando o funil de vendas desde a prospecção até o fechamento.
- Colaborar com a Gerência Geral e o departamento de A&B para criar propostas competitivas e alinhadas às necessidades do cliente.
- Monitorar as ações da concorrência e o cenário econômico local para propor ações rápidas de venda.
Requisitos Obrigatórios:
- Experiência Comprovada: 3 a 5 anos em Vendas, com experiência em hotelaria, centros de convenções ou venda de serviços B2B de alto valor.
- Conhecimento de Mercado: Conhecimento profundo do mercado corporativo e social de Anápolis e eixo Goiânia-Brasília. Ter uma carteira de clientes ativa na região é um diferencial decisivo.
- Formação: Superior completo em Hotelaria, Turismo, Marketing, Relações Públicas, Administração ou áreas correlatas.
- Ferramentas: Proficiência em ferramentas de CRM e Pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint para propostas).
- Mobilidade: CNH B e veículo próprio (para visitas a clientes).
O que buscamos no profissional (Soft Skills):
- Perfil “Hunter”: Proatividade absoluta. Alguém que não espera o cliente chegar, mas vai até ele. Foco incansável em metas e resultados.
- Apresentação e Comunicação Impecáveis: Este profissional é o espelho de uma marca. Exige-se excelência verbal, escrita e de apresentação pessoal.
- Inteligência Relacional: Habilidade para criar conexões genuínas com decisores de alto nível.
- Negociador de Valor: Capacidade de negociar e persuadir com foco no valor agregado da nossa experiência, não em guerra de preços.
- Resiliência e Diplomacia: Habilidade para trabalhar sob a pressão do ambiente de alto padrão e alinhar-se com a gestão centralizada (proprietários/Gerência Geral), como já identificado na cultura da empresa.
- Organização: Disciplina para gerenciar múltiplas propostas, follow-ups e relatórios simultaneamente.
O recrutamento é conduzido pela QI Profissional, com total sigilo.
📌 Não há custo para o(a) candidato(a).
Logo abaixo, você encontrará o formulário desta vaga. Preencha todas as informações e anexe seu currículo atualizado. Estamos ansiosos para conhecer sua trajetória!
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