Buscamos profissional de Vendas e Revenue Management com visão estratégica, foco em resultados e forte senso de responsabilidade comercial. A missão será: proteger o valor da marca, garantir precificação correta e aumentar a receita direta.
Quais atividades serão desenvolvidas na função?
- Executar estratégias de Revenue Management, realizando análise diária de demanda, reputação e concorrência para definir tarifas coerentes com o valor percebido do produto.
- Implementar precificação diferenciada por categoria e por ala (Luxo x Econômica), assegurando proteção do ADR e da nota de custo-benefício.
- Gerenciar o inventário e as regras tarifárias em OTAs (Booking, Expedia) e no site próprio, mantendo total integridade das descrições, fotos e políticas.
- Atuar na gestão dos canais de venda, garantindo equilíbrio entre ocupação, rentabilidade e custo de aquisição.
- Conduzir e impulsionar as vendas diretas, negociando pacotes, grupos, eventos e demandas corporativas/regionais para aumentar a taxa de conversão e reduzir dependência das OTAs.
- Analisar dados operacionais e de reputação para propor melhorias em conjunto com Manutenção e Recepção, visando elevar a satisfação do hóspede e reduzir riscos operacionais.
- Monitorar KPIs de receita, reputação e risco comercial, reportando resultados e planos de ação à Gerência Geral e aos proprietários.
- Atuar como guardião da integridade comercial da marca, garantindo comunicação clara e alinhada entre o que é vendido e o que é entregue ao hóspede.
Requisitos Necessários
- Experiência comprovada (mínimo 3 anos) em Revenue Management, Vendas ou Distribuição Hoteleira, preferencialmente em empreendimentos de lazer ou com produtos de múltiplas categorias.
- Domínio de sistemas de gestão de tarifas, PMS, OTAs e ferramentas analíticas para tomada de decisão.
- Capacidade de análise crítica de dados de reputação, tarifas e performance comercial.
- Forte habilidade de negociação, comunicação transparente e gestão de conflitos.
- Perfil resiliente, diplomático, orientado à solução de problemas e à melhoria contínua.
- Ética comercial sólida e comprometimento com a coerência entre preço, valor e entrega do serviço.
Requisitos Desejáveis
- Vivência em hotéis independentes em fase de reestruturação ou reposicionamento.
- Experiência com estratégias de vendas diretas e otimização da conversão do site.
- Conhecimento de técnicas de revenue aplicado a canais B2C e B2B (agências, grupos, corporativo).
- Familiaridade com indicadores de reputação (OTA Insight, ReviewPro, Booking Analytics, etc.).
- Inglês intermediário.
Remuneração
- R$ 7.000,00 fixo (CLT), mais variável.
- Demais benefícios serão negociados diretamente com a empresa empregadora.
Trata-se de um cargo estratégico para a fase de reorganização do hotel.
O Coordenador de Vendas e Receitas atuará lado a lado com a gerência geral e o proprietário, contribuindo para:
- Estabilização do produto.
- Fortalecimento da marca.
- Excelência da experiência do hóspede.
- Saúde financeira de médio e longo prazo.
Candidate-se
Se você se identifica com este perfil e deseja atuar em um hotel em fase de crescimento e profissionalização, preencha o formulário abaixo. Buscamos alguém comprometido, analítico e com forte visão comercial para construir resultados consistentes.
Preencha seus dados e participe do processo seletivo!
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