Buscamos Executivo de Vendas Pleno com DNA de vendedor para atuar de forma estratégica em empreendimento hoteleiro. O desafio central é impulsionar ativamente a receita de hospedagem e de eventos, expandindo a presença no competitivo mercado da região primária e secundária. O profissional ideal será responsável por transformar oportunidades em resultados concretos, garantindo o crescimento sustentável da ocupação e RevPAR.
Localização: Atuação no eixo Campinas – Ribeirão Preto, SP.
Principais Responsabilidades e Metas
Prospecção Agressiva (Hunter): Prospectar ativamente e converter novas contas, com foco especial no mercado corporativo B2B (agências de viagens, empresas locais e regionais). O objetivo é claro: aumentar nossa base de clientes pagantes.
Diversificação de Receita: Explorar e desenvolver o potencial de nossas salas para pequenos eventos, captando reuniões, workshops e treinamentos que gerem receita adicional e ocupação qualificada.
Gestão Estratégica de Contas (Farmer): Gerenciar de forma proativa a carteira de clientes existente, fortalecendo o relacionamento para garantir a fidelização, aumentar a frequência e o ticket médio das contas-chave.
Inteligência de Mercado: Realizar mapeamento constante do mercado e análise da concorrência, identificando tendências, ameaças e oportunidades para posicionar nossas propostas comerciais de forma mais competitiva.
Execução e Resultados: Elaborar e executar planos de ação comerciais alinhados às metas. O sucesso será medido por indicadores claros: atingimento de metas de vendas, aumento da taxa de ocupação e crescimento do RevPAR.
Report e Alinhamento: Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado e reportar os resultados e o pipeline de vendas de forma clara e objetiva para a Gerência Comercial.
Requisitos Essenciais para a Posição
Experiência Comprovada: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas externas, preferencialmente no formato B2B, na área de hospitalidade e/ou turismo.
Histórico de Resultados: Apresentar um histórico claro de atingimento e superação de metas de vendas em posições anteriores.
Residência e Mobilidade: Residir na região de Campinas ou Ribeirão Preto. É imprescindível possuir veículo próprio e CNH válida.
Forte Competência de Vendedor: Habilidade nata para negociação, persuasão, fechamento de negócios e construção de relacionamentos comerciais duradouros.
Estrutura PJ: Possuir empresa (CNPJ) constituída e ativa para emissão de Notas Fiscais de serviço.
Diferenciais
- Experiência prévia no setor de Hotelaria ou Turismo.
- Carteira de clientes ativa no eixo Campinas-Ribeirão Preto.
- Familiaridade com softwares de CRM de vendas.
A empresa contratante oferece:
- Contrato de Prestação de Serviços com foco em longo prazo.
- Honorários Fixos Mensais: R$ 8.000,00 (PJ) mediante apresentação de Nota Fiscal.
- Estrutura de 14 Pagamentos Anuais (NF): Planejamento que contempla 12 honorários mensais e 2 pagamentos adicionais ao longo do ano.
- Programa de Comissionamento: Remuneração variável, atrelada diretamente ao sucesso e ao atingimento das metas de vendas.
- Reembolso de Deslocamento a trabalho em visita técnica: Ajuda de custo para despesas com combustível e alimentação, mediante apresentação de roteiro de visitas pré-aprovado pela gerência.
💡 Recomendação para os candidatos:
Sabemos que muitos profissionais encontram dificuldades em traduzir sua trajetória com clareza e impacto no currículo. Por isso, disponibilizamos um e-Book gratuito com orientações práticas sobre como apresentar suas qualificações de forma estratégica, aumentando suas chances de ser chamado para entrevistas. 📘 Acesse aqui!
Se você se identifica com esta oportunidade e possui as qualificações necessárias, queremos conhecer você. você! Aguardamos sua candidatura através do formulário abaixo:
